Только сейчас меж вековых лип мелькают не казенные халаты, а упругие тела молодых стартаперов:  с тех пор, как отец российского игростроя Игорь Мацанюк обратил внимание на этот комплекс и вместе с партнерами вложил более 4 млн. евро, здесь сложилось что-то вроде литовской Кремниевой долины. Около 700 рабочих мест, более 40 организаций – стартапы, акселератор, государственное агентство одной остановки для привлечения и поддержки новых техно-компаний Startup Lithuania и др. А в планы российского предпринимателя, похоже, входит создание еще одного такого гнезда в Вильнюсе, под которое он вместе с Дариусом Закайтисом приобрел бывший советский  завод.

«Сервис для людей»

Среди резидентов этого сообщества – Planner 5d: небольшая команда с российскими корнями делает в Вильнюсе сервис, с помощью которого даже «чайник» может сделать вполне приличный интерьер. Рабочий процесс здесь напоминает конструктор из популярной серии игр Sims, только возможностей намного больше – все-таки это инструмент.

Создаем периметр комнаты или целого здания, а дальше – кладем паркет, плитку, линолеум, красим стены, клеим обои, выбираем мебель, технику, декор. В платной версии элементов более 3 000, почти все поддаются тонкой настройке (диван можно «перетянуть», изменить размеры и др.), но и бесплатная затягивает на часы. Полученный результат существует в виде 2D-плана с размерами и в виде 3D-модели, которую еще за отдельную плату можно отрендерить в фотореалистичные картинки.

«Мы хотели сделать сервис для людей, кто не имеет отношения ни к дизайну, ни к архитектуре – чтобы они с его  могли создавать двух и трехмерные планы интерьеров без специальных навыков», – объясняет один из ее основателей Алексей Шереметьев. При том, что за время существования Planner 5D хотя бы один проект в нем сделали около 28 миллионов пользователей, можно предположить, что с задачей стартап справился.

Он уточняет: это кумулятивный показатель, активных же клиентов сейчас – около 2,5 млн. в месяц. Что, по словам нашего собеседника, вполне нормально: Planner 5D – приложение не на каждый день. В основном к нему прибегают, когда назрел ремонт или строительство, а с ними сталкиваются практически все, но ограниченное время. Обставил квартиру или отдельную комнату, и дальше сервис обывателю не нужен – по крайней мере до следующего этапа (например, обсутройства детской при рождении ребенка).

С какого-то момента выяснилось, что у него есть еще как минимум одно применение, о котором разработчики и не задумывались: в США многие школы используют Planner 5D для различных образовательных проектов – так, одна команда учеников с его помощью смоделировала домус состоятельного жителя Древнего Рима. Таких учебных заведений оказалось настолько много, что для них стартап запустил отдельную программу лояльности.

Квартирный вопрос

Собственно, сама идея Planner 5D появилась, когда Алексей с партнером (на тот момент товарищем по работе) Сергеем Носыревым в 2010-м сами столкнулись с квартирным вопросом: Сергей приобрел участок, где собирался построить дачный домик, а Алексей с женой собирались перепланировать только что купленную квартиру. Оказавшись в схожей ситуации, коллеги, разумеется, регулярно ее обсуждали и в какой-то момент сошлись на том, что должен же быть какой-то инструмент, который позволял бы визуализировать их идеи.

Стали искать – оказалось, что нет. Или функционал не устраивал, или отсутствовала поддержка разных платформ (скажем, на PC что-то сделать можно, а на iPad`е уже не посмотреть). А на другом конце были действительно мощные программы, но настолько сложные, что в них надо было погружаться с головой и изучать.

Все это кончилось тем, что Сергей однажды сам сделал совместимый с разными ОС простенький планировщик. Он позволял рисовать комнаты, расставлять схематичные предметы и не требовал для работы ничего дополнительно скачивать, а Алексей за следующую ночь нарисовал для него интерфейс.

«Потом уже удовольствия ради мы стали его развивать и довели до состояния прототипа. Но поскольку мы оба были наемными работниками, много времени на него у нас не было – попользовались, порадовались и забыли», – рассказывает Алексей предысторию.

Вспомнили в 2011-м, когда Алексею попалось на глаза объявление, что основанный Игорем Мацанюком инкубатор Farminers ищет проекты для развития. Результатом презентации стало соглашение об инвестициях в размере 150 000 евро, которое позволило соавторам уволиться с работы и сосредоточиться на своей идее.

В течение года Алексей с Сергеем были единственными сотрудниками своего стартапа. В сентябре 2012-го они выпустили первую публичную версию, в декабре число пользователей достигло 250 000, а в мае следующего года – миллиона. «Не было такого, что мы специально искали проблему, которую могли бы решить. Мы даже изначально вообще не думали о том, чтобы сделать из этого бизнес – просто сами столкнулись с локальной проблемой и нашли для нее решение. А потом уже оказалось, что оно может быть нужно и другим людям»,– рассуждает предприниматель.

По его словам, до недавнего времени Planner 5D вообще не пользовался рекламой и проект в основном продвигал сам себя; авторы, как утверждаются, лишь иногда придавали этому процессу легкое ускорение: например, их конструктор появился на сайтах популярных российских передач вроде «Квартирного вопроса» и его конкурентов .

«Мы почти ничего не делали для продвижения. Версию для iPad запустили перед майскими праздниками, а в России они растягиваются недели на две. Запустили и отправились отдыхать кто куда. Вернулись к работе – оказалось за время нашего отсутствия Planner 5D скачали сто тысяч раз. А когда приложение оказывается популярным, Apple уже сам начинает его ставить повыше и рекомендовать пользователям», – рассказывает Алексей.

Для выживания инвестиции не нужны

С тех пор штат компании вырос вдесятеро, она переехала из России в Вильнюс, куда ее позвал Мацанюк, собиравшийся превращать больницу в технопарк. Коллектив стал многонациональным, сейчас в офисе примерно в равных пропорциях звучит русский, английский и литовский. Приложение обросло и продолжает обрастать новыми функциями (например, элементами виртуальной и дополненной реальности), оно стало продаваться по системе freemium, что уже в первый год монетизации позволило заработать полмиллиона евро, у стартапа появились бизнес-клиенты – в основном производители и продавцы мебели и девелоперы.

Больше всего частных пользователей приходит из США, России, Евросоюза, Южной Америки; бизнес-клиенты, покупающие функционал Planner 5D на условиях white label (т.е. ставят свою торговую марку вместо лого разработчика), тоже разбросаны по всему миру – заказы поступают из Австралии, Новой Зеландии, Великобритании, Скандинавии, Северной Америки.

«Конечно, за несколько лет проект очень изменился. Когда учредители только приехали сюда, он выглядел все-таки восточно-европейским, а сейчас это уже глобальный продукт. Приходится учитывать вкусы разных аудиторий: американцам нравится одно, россиянам другое, испанцам третье, бразильцам четвертое. Под них мы создаем новые модели мебели, окон, дверей, декора», – замечает директор по маркетингу Planner 5D Йонас Гавелис.

Вообще Planner 5D уже и стартапом-то приходится называть с оговорками: нормальная такая техно-компания со зрелым и стабильно развивающимся продуктом. На самоокупаемость проект вышел еще года три назад, в 2017-м оборот составил 2,5 млн. евро, инвесторов для выживания искать давно перестали, хотя, как говорит Алексей, дополнительным деньгам для взрывного развития здесь будут рады.

Украшают роботы, счастлив человек

Впрочем, одновременно с рутинной работой русско-литовская команда уже какое-то время занимается созданием виртуального эксперта по интерьеру,  который, как ожидается, позволит ей основательно встряхнуть рынок софта для диайнеров-любителей.

Поначалу искусственный интеллект будет подсказывать, куда лучше всего поставить определенный предмет мебели, исходя из функционального назначения помещения. Этот этап в Planner 5D рассчитывают завершить и сделать публично доступным в течение года. Но дальше ИИ должен стать полноценным консультантом, способным предложить вполне конкретные дизайнерские решения на основе предпочтений пользователя («возможно, к вашему скандинавскому интерьеру подойдет вот этот шкаф»).

Этот этап уже намного сложнее и на него могут уйти годы. Но в случае успеха продукт может «взорвать» целую отрасль.

«Если так подумать, дизайнеры средней руки в основном просто следуют определенным более-менее универсальным правилам – сочетания цветов, предметов, материалов. Нет сомнений, что в течение лет десяти эти правила так или иначе будут «осознаны» машинным разумом – сделаем ли это мы или кто-то другой. Но когда это произойдет, профессия дизайнера безусловно изменится, потому что какие-то стандартные решения, за которые сегодня заказчик платит сотни или тысячи евро,  в один момент станут доступны людям почти бесплатно», – рисует Йонас перспективы нового проекта Planner 5D.

По словам Йонаса, их ИИ уже более-менее справляется с расстановкой предметов в спальне, с другими помещениями пока не очень, но это вопрос времени. Так что осталось только подождать: будущее – для кого-то прекрасное, для кого-то ужасное – все равно наступит. Возможно, его приведет русско-литовский стартап.

Сообщение Робот решит квартирный вопрос появились сначала на Кода.

Тут можно заподозрить распространенную в среде стартапов пиар-трескотню (если ты не уникален, то что ты здесь делаешь? Следующий!), но кое-что придает словам предпринимателя дополнительный вес.

В частности, большой «иконостас» на стене офиса с логотипами некоторых компаний, купивших хотя бы один Catchbox — названия такие, что хочется вытянутся во фрунт и отдать честь. Плюс видимые в Регистре предприятий результаты: за несколько лет одноименное ООО — небольшая компания, никогда не привлекавшая внешних инвестиций, — выросло до 2,7 млн. евро оборота и, судя по всему, рассчитывает еще ускорить рост.

Catchbox продает сам себя

Что же они такое делают?

Catchbox — мякгие микрофоны, которые можно и нужно бросать: на конференциях во время «вопросов-ответов», в аудиториях вузов, на совещаниях в больших компаниях. Утверждается, что с этим странноватым устройством общение с публикой становится куда более бодрым.

Финансовый директор ООО Catchbox Алексей Колпаков подтверждает: «Я участвовал во многих конференциях, так что могу сравнивать. Разница совершенно точно есть — с нашим микрофоном люди в аудиториях задают вопросы, высказываются намного, намного чаще. Появляется элемент игры, атмосфера становится более легкой, слушатели намного легче вовлекаются в диалог.

Да и многим просто интересно поймать Catchbox и проверить его в деле».

По его словам, необычный  продукт во многом продает сам себя: люди видят летающий микрофон на конференциях, им становится любопытно, что же это такое, и они приходят на сайт компании.

Мягкие микрофоны из Риги расходятся по всему миру. И регулярно залетают в офисы глобальных корпораций.

«Первым клиентом из таких больших компаний стал Evernote. Потом появились Facebook, Google, Amazon, eBay, FedEx, Bayer, Гарвард, Стэнфорд. Мы однажды подсчитали, что у 40% компаний из списка Fortune 500 есть хотя бы один Catchbox (у некоторых — десятки и даже сотни)», — рассказывает об успехах Микелис. Мягкие микрофоны есть у NASA, LinkedIn, BASF, HBO, Всемирного фонда защиты природы, и число крупных клиентов продолжает расти, многие сами приходят к Catchbox.

Catchbox покупают и огромные корпорации (см. выше), и совсем маленькие фирмы, и работающие сами по себе тренеры. Отдельный сегмент — компании, поставляющие аппаратуру для мероприятий, которые помогают продвижению бренда едва ли не лучше, чем любая оплаченная реклама.

Лекарство от скуки

Собственно, сам продукт появился потому, что учившийся на инженера-электронщика в Университете Аальто Микелис Студерс вместе с финскими однокашниками Тимо Кауппилой и Пыры Таанилой однажды обратили внимание, насколько неудачными получаются «вопросы-ответы» во время лекций и вообще занятия, где предполагается вовлечение в диалог студентов.

Не то чтобы в вузе в Хельсинки это было организовано как-то особенно плохо . Нет, все как обычно: кто-то в аудитории поднимает рук — ему несут микрофон, поднимает руку следующий — микрофон отправляется к нему, третий — и так далее. Между репликами повисают паузы, не очень бойкие ораторы, дожидаясь, теряют мысль или само желание высказаться на публику.

«Это привычно, это медленно и это скучно, — говорит Микелис. — В какой-то момент мы подумали: а что, если бы микрофон можно было бросать? Это явно было бы быстрее и веселее.».

Будучи инженерами, компаньоны сформулировали, каким должен быть невиданный продукт. Вес — не слишком легкий, чтобы можно было кинуть, не слишком тяжелым, чтобы не травмировать в случае неудачного попадания в спикера. Материал — достаточно мягкий. Размер и форма — такие, чтобы поймать мог самый неспортивный человек (на этой стадии компаньоны скупали в местных магазинах всевозможные мягкие игрушки, чтобы на практике проверить удобство той или иной формы).

В результате появилось решение: легкая капсула с микрофоном и беспроводным передатчиком цифрового сигнала вставляется в мягкую кубическую оболочку  (по словам Микелиса, куб ловить сподручнее, чем мяч, и он не закатится между рядами при падении на пол) и фиксируется там магнитом. А чтобы гарантировать отсутствие шума во время броска, микрофон снабдили датчиком движения. Это было в 2012 году.

Молодые предприниматели попали в акселератор Summer of Startups, опробовали первые Catchbox в своем университете и получили отличные отзывы, через свой сайт собрали предзаказов на 100 000 евро. Когда счет изготовленных собственноручно летающих микрофонов пошел на сотни и выполнение заказов стало съедать все время, поняли, что надо двигаться дальше — собирать команду и открывать производство.

Слово предоставляется всем

Так в 2014-м Catchbox в виде одноименного общества с ограниченной ответственностью оказался в Риге. В Финляндии осталась материнская Trick Technologies Oy, а вся практическая деятельность бизнес-проекта переехала в Латвию.

«Финны, когда хотят сделать что-то подешевле, обычно смотрят на Эстонию. Но мне удалось убедить компаньонов, что это не такой уж хороший вариант: там у нас нет никаких контактов и начинать придется совсем с нуля. А в Латвии, по крайней мере, понятно, куда, к кому и по каким вопросам можно обращаться», — вспоминает Микелис.

Производство в Риге удалось запустить в 2015-м. Сегодня в помещениях бывшей швейной фабрики (точнее, существующей, но сильно ужавшейся) 30 человек шьют чехлы, печатают логотипы, собирают микрофоны, разрабатывают новые продукты (как раз в июле запускают новый — с собственной беспроводной подзарядкой), работают с клиентами, пишут и реализуют маркетинговые планы, стратегии и др.

На вопрос, чья же это компания — латвийская или финская, Микелис отвечает: «Европейская». И рабочую среду в компании выстраивает соответствующим образом. Внутренняя документация — на английском, устная коммуникация — на латышском, так как для 90% команды он является родным; при этом, по словам предпринимателя, в Catchbox не допускается  дискриминация по какому бы то ни было признаку и у каждого сотрудника есть право голоса.

«Языкового барьера у меня нет, поэтому мне тут очень комфортно: коллектив подобрался удачно — общаться здесь очень легко и даже насчет политических пристрастий мы можем подшучивать друг над другом, не боясь, что это приведет к конфликту», — замечает Алексей.

К легкому общению располагает сама рабочая среда и упомянутое Микелисом право голоса. «Каждый понедельник мы все собираемся на четверть часа, и каждый может поделиться чем-то, что считает важным: личным достижением, наблюдением, обнаруженной проблемой в рабочем процессе, предложением, как какой-то этап сделать более эффективным. И нет такого, что начальство говорит, а остальные просто внимают: слово предоставляется абсолютно всем, и все коллеги в большей или меньшей степени пользуются возможностью высказаться», — говорит финансовый директор Catchbox.

«Ксерокс» среди летающих микрофонов

К началу 2018-го число проданных Catchbox’ов достигло 16 тыс, из них 10 тыс — результат прошлого года, а в нынешнем компания рассчитывает продать уже 20 тысяч экземпляров. Говорят, планка на этот год установлена довольно высоко, но она достижима.

Впрочем, долгосрочная цель команды куда более амбициозна: установить мировой стандарт в том, что касается вовлечения аудитории, и сделать само название Catchbox именем нарицательным для бросаемых микрофонов (как «ксерокс» для копировальных аппаратов). Тем более, что в Америке и Европе у финско-латвийской компании, похоже, уже появились последователи. Возможно, проблески этого светлого будущего видны уже сейчас: по словам Колпакова, на западе в некоторых мероприятиях сессии вопросов и ответов уже называют Catchbox session.

«Это вообще очень приятно — видеть, что продукт, к которому ты сам имеешь непосредственное отношение, реально работает и работает так, как задумано. Понимаешь, что не зря тратишь время, а отсюда — дополнительная мотивация», — поделился он.

Сообщение Google и Facebook подбрасывают микрофоны из Латвии появились сначала на Кода.

Игры — это серьезно

2 миллиарда людей играют в игры. Не в иносказательном смысле, а в самом что ни на есть буквальном. Стреляют по зеленым свиньям злобными птичками, освобождают захваченных террористами заложников, строят города, спасают постапокалиптическое поселение от засухи, а мир — от нависшей над ним угрозы, колонизируют Марс, в компании с незнакомыми людьми идут зачищать подземелья от драконов, участвуют в эпических танковых, воздушных и космических сражениях. Конечно, не все они считают себя геймерами, многие говорят «Я просто убиваю время». Но факт то остается фактом: они играют.

Если вы еще думаете, что это все как-то несерьезно, вот вам еще несколько фактов:

• По оценкам консалтинговой компании Newzoo, глобальные доходы от продажи игр в 2017-м составили 121,7 млрд. долларов. Для сравнения: выручка кинотеатров от продажи билетов в том же году составила 40,6 млрд. долларов. Также Newzoo прогнозирует, что в 2021-м доходы от игр превысят 180 млрд долларов. Другая компания, Grand View Research дает более консервативную оценку: в 2016-м — 97,8 млрд (), в 2025-м — 171,9 млрд долларов.

• Киберспорт (организованные соревнования по компьютерным играм) стал вполне профессиональным занятием. В России в 2016-м его в включили в реестр официальных видов спорта Российской Федерации; в 2014-м открытие чемпионата по League of Legends в Южной Корее выглядело, как важнейший футбольный матч, а включение киберспорта в олимпийскую программу уже не воспринимается как бред, а обсуждается на уровне МОК.

Самая большая база в мире

В общем, если коротко, это огромная индустрия с огромной аудиторией. Ей посвящено множество изданий и интернет-ресурсов, но, как говорит Гаджи Махтиев (владелец одного из старейших игровых порталов в России AG.ru и популярного Kanobu.ru), до сих пор ни один из них не сумел создать свою глобальную базу. «У любой другой большой развлекательной индустрии такая база есть. В кино это imdb, в книжной — Goodreads, в музыкальной — Spotify», — приводит он примеры.

Его новый проект RAWG со штаб-квартирой в Вильнюсе призван закрыть этот пробел и со стать тем же, чем imdb является для кино- и телезрителей.

Впрочем, пока «штаб-квартира» существует скорее юридически, чем физически. Офис действительно есть, но он еще не обставлен, интернет не проведен. Поэтому никаких зарисовок с рабочего места, которые были бы естественны в нормальном репортаже, здесь не будет: разговор о новом глобальном цифровом проекте проходит в небольшом кафе Chaika.

Сейчас в базе RAWG есть записи о 57 000 игр, до конца следующего года она должна разрастись до 200 тыс, и тогда это будет означать, что самая большая тематическая база в мире действительно построена.

«Но база сама по себе не является самоцелью, хотя она и составляет ядро нашего проекта: на ее основе мы строим рекомендательный сервис, размывая границы между платформами», — отмечает автор идеи.

Дело в том, что большие игровые платформы (для ПК это Steam, для приставок — Playstation и Xbox, плюс мобильные Android и iOS) существуют как несообщающиеся сосуды. Steam предложит вам массу вариантов развлечения, но только те, что существуют внутри него самого — он никогда не посоветует обратить внимание на вышедшую на Xbox игру, а Xbox ничего не расскажет о новом хите для Playstation.

RAWG должен решить эту проблему: регистрируясь здесь, вы можете дать сервису доступ к общедоступным данным своих учетных записей на разных платформах (каждая из которых собирает сведения, во что и как играют члены их сообщества) — тот проанализирует доступные данные, узнает о ваших предпочтениях чуть больше, чем каждая эта платформа по отдельности и даст предположительно заслуживающий доверия совет, на какую еще игру стоит обратить внимание.

На что потратить сто часов

«Это будет такая смесь энциклопедии и книжной полки. Энциклопедическая часть — это собственно база игр: здесь вы сможете сразу увидеть и безоценочную техническую информацию (разработчик, издатель, год выпуска, жанр, краткое описание), скриншоты, и опубликованные непосредственно у нас рецензии пользователей, и ссылки на сторонние ресурсы — например, на youtube, где можно посмотреть на сам игровой процесс, на дискуссии на reddit и пр.

А книжная полка — это информация о том, во что вы играли сами, которую вы даете, предоставляя доступ к своим учетным записям на платформах Steam, Playstation и Xbox или вводите вручную непосредственно у нас. Эту полку вы можете показать ее своим друзьями, если те спрашивают, на что стоит потратить время, а мы по ее содержанию поймем, какие не вошедшие в нее игры вам могут быть интересны», — описывает основную идею ответственный за пиар Артурас Румянцевас.

Стоит учесть, что типичный геймер — это не школьник и не студент вопреки общепринятому представлению. По крайней мере, в США статистика показывает, что чаще всего это человек в возрасте старше 31 года — у него есть доход, у него есть семья. И, соответственно, у него с точки зрения геймерства основная проблема — время.

По словам Махтиева, решая, что посмотреть, человек, времени тратит не меньше, чем на просмотр: изучает трейлеры, рецензии, слушает отзывы друзей, читает обсуждения в соцсетях и в конце концов решает, стоит ли провести вечер за этим фильмом или за каким-то другим — в кино или дома.

А с играми все еще сложнее. Во-первых, стоимость игры может достигать 50–60 евро/долларов — достаточно много, чтобы неудачная покупка вызвала острое недовольство. Во-вторых, на прохождение больших и сложных игр может понадобится часов сто. Поэтому способность сервиса дать верную рекомендацию, на что потратить эти деньги и время, может иметь вполне реальную ценность. Кроме того, как ожидается, пользователи благодаря системе персонализированных советов будут чаще узнавать о стоящих играх, которые обычно проходят мимо них из-за отсутствия достаточного рекламного бюджета.

«Скажем, мы видим, что вы предпочитаете ПК, что вы предпочитаете фото-реалистичные шутеры от первого лица типа Battlefield или Call of Duty, при этом мы знаем, что на iOS вышла игра, по каким-то параметрам — картинке, игровому процессу, теме — на них похожая, но которую вы можете пройти намного быстрее, и мы вам ее посоветуем. Причем, в отличие от платформ, мы это сделаем бескорыстно: платформы заинтересованы продать вам следующую игру, а мы просто хотим, чтобы вам было интересно», — объясняет Гаджи ценность сервиса для пользователя.

Для этого будут использоваться как элементы машинного обучения по итогам обработки упомянутых аккаунтов с больших платформ, так и та информация, которую генерирует само сообщество RAWG : любой желающий может здесь не только «складировать» информацию о своих играх, но и писать рецензии, ввязываться в дискуссии, сравнивать свои предпочтения с другими участниками. Причем, система будет в первую очередь показывать рекомендации и отзывы пользователей, чьи препочтения похожи на ваши. Что логично: любители квестов могут плохо оценить тот же шутер просто потому, что это не их жанр, поклонники эльфийского фэнтези вероятно не оценят постапокалиптический сеттинг.

Должен полететь

Пока RAWG находится на стадии бета-тестирования, это сообщество по меркам потенциально глобального проекта невелико: всего несколько десятков тысяч человек — ранних энтузиастов, которые узнали о RAWG по публикациям в западных и российских СМИ. Но уже этой осенью, как говорит Артурас Румянцевас, набор функций — например, для редактирования информации об играх — существенно расширится, будет введена система поощрений.

«Судя по комментариям, многие действительно давно ждали, когда появится такой сервис. Нам пишут люди в социальных сетях — поздравляют, поддерживают, советуют. Пресса хорошая. Многие говорят, что это действительно проблема — найти игру по душе и еще что нет нрормального способа отслеживать, кто над какими играми работает. Все знают артистов, режиссеров, операторов, композиторов, музыкантов. А геймдизайнеров — почти нет. Хотя игры сейчас — такое же искусство, как кино, и роль личности там очень существенна. И в целом ощущение такое, что с официальным запуском наш проект должен полететь» , — поделился Артурас.

Года через три здесь рассчитывают иметь около 10 млн. уникальных пользователей в месяц, хотя, по оценке Гаджи Махтиева, сервис начнет зарабатывать намного раньше. В основном на рекламе, продажа которой начнется этой же осенью. Помимо обычных имиджевых кампаний RAWG, зная о предпочтениях пользователей, сможет предлагать издателям куда более четко направленные сообщения. К примеру, такую таргетированную рекламу какой-нибудь новой РПГ покажут тем, чьи профили свидетельствуют об интересе к этому жанру (за плечами — Fallout, Arcanum, Dragon Age, Elder Scrolls), но не будут тратить деньги заказчика, подсовывая ее поклонникам Super Mario.

Упомянутая система поощрений — дополнительный способ привлечь аудиторию и обеспечить активность. Она означает, что за определенные действия — от чисто геймерских подвигов (например, за победу над несколькими сложными боссами) до создания контента (за участие в наполнении базы игр, написание рецензий, внесение конструктивных предложений по развитию проекта и пр, но это на более поздней стадии) — пользователи будут получать какое-то количество токенов, виртуальных «фишек».

Их можно потратить как на физические и виртуальные предметы партнеров RAWG (среди них — Game Insight, Gaijin Entertainment и Wargaming), так и просто конвертировать в какую-нибудь критповалюту, а потом обналичить. «Вряд ли для взрослого работающего человека это станет важным источником дохода, но как приработок для молодежи на летних каникулах — почему бы и нет?», — рассуждает Гаджи.

Приобретаемые через криптобиржи токены понадобятся и рекламодателям, которые, как ожидается, станут основным источником дохода «IMDB для геймеров»: оплаченная с их помощью кампания будет стоить в среднем на 30% дешевле, чем за «обычные» доллары или евро. Продажа токенов начнется осенью, но уже сейчас команда RAWG получила заявки на сумму в 5 млн. долларов. Полученные таким образом деньги будут потрачены на развитие социальных функций внутри RAWG, собственно системы рекомендаций и пр. Помимо этого проект еще на ранней стадии привлек около 2 млн. долларов от группы инвесторов, куда вошли ключевые люди и организации игростроя в СНГ, включая Игоря Мацанюка и Wargaming.

Пока есть только английская версия, но уже до конца следующего года разработчики собираются ввести локализацию на испанском, немецком, русском и французских языках. А еще через пару лет RAWG может заговорить и на китайском, японском и корейском, если к тому времени удастся найти партнеров для работы на соотвествующих рынках.

Вильнюс — это удобно

При этом основная команда пока находится в России, головное предприятие в Вильнюсе, один человек работает из Каунаса, один из Риги. Часть москвичей скоро переберется в Литву, но это по желанию.

«В Вильнюсе удобно, потому что город компактный — можно легко встретиться с и за прогулкой обсудить какой-нибудь вопрос, что в Москве, к примеру, сделать практически невозможно. Там ты сразу вываливаешься в очень шумное пространство. Все время в движении, в состоянии повышенного тонуса. Наверное на стадии готового продукта, когда все движется более менее по накатанной и надо сохранить фокус, это хорошо, а в нынешнем нашем состоянии, когда нужно больше креатива, вот этот чуть расслабленный комфорт подходит лучше.

Ребята приезжали сюда, мы все пообщались, погуляли, дальше они должны принять решение. Многим понравилось. Если хотят, переезжают, если нет, — остаются работать у себя в городе. Нет такого, чтобы кто-то должен был каждый день ходить в офис. Но если кому офис нужен, вот пожалуйста — будет здесь», — говорит Гаджи Махтиев.

Сообщение RAWG: IMDB для геймеров появились сначала на Кода.

В мае Red Dot Award обнародовал названия очередных лауреатов своего супер-престижного конкурса, и среди них — Atlas Dynamics, чей дрон Atlas Pro теперь может носить лого Red Dot Award Winner. В двух словах это значит, что жюри, оценив продукт (в числе тысяч соискателей из 59 стран) на предмет функциональности, эргономичности, долговечности и по ряду других критериев, сказало:

«Да, ребята, это круто сделано».

В Atlas Dynamics награду, конечно, восприняли с радостью: одно дело, когда сам говоришь о своем выдающемся дизайне и другое — когда то же самое делает жюри, в состав которого входят люди, приложившие руку к продуктам Rolls Royce, Boeing, Ferrari. Но амбиции рижан простираются намного дальше.

От «крипича» к смартфону

Один из основателей компании Иван Толчинский сравнивает нынешнюю идустрию беспилотников с «кирпичом» Nokia и обещает показать миру своего рода «дрон-айфон».

Дело не в технических характеристиках, хотя у карбонового трикоптера Atlas Pro они внушают уважение: высота полета — до 6 000 метров, дальность — 50 км, скорость— до 140 км/ч, время работы с одной зарядки — 50 минут (а в портфеле есть еще беспилотник двойного применения Blue J). Дело в функциональности.

Как поясняет Иван, сейчас большинство моделей рассчитаны на решение какой-то задачи. Если у клиента появилась новая задача, он должен купить новый — снова узкоспециализированный — дрон, еще одна — еще дрон, и так далее. И к каждому — отдельный пульт. И взаимодействовать друг с другом они не могут. Из чего вытекает, что если вдруг необходимо одновременно задействовать, скажем, 10 дронов, то и операторов должно быть столько же.

Как минимум две проблемы латвийская команда решила. Во-первых, съемные стойки с обвесом позволяют с одним аппаратом использовать разные камеры — например, «обычную» и термокамеру. Во-вторых, несколькими Atlas Pro можно управлять с одного пульта (без джойстиков: оператор рисует маршрут, и машины ему следуют). До недавнего времени — по очереди. Но, как утверждают в компании, им удалось научить дроны взаимодействовать не только с пультом, но и друг с другом, что позволяет с одного центра управлять несколькими аппаратами одновременно. А это открывает уже совсем иные возможности.

К этому же к Atlas Pro вскоре добавятся Nest — станции для автоматической подзарядки (уже есть, но еще не выпущены в продажу), которые тоже смогут «общаться» с дронами, определяя, кого надо пустить сменить аккумулятор, а кто еще может полетать.

Это позволит отправлять на миссии целые стаи трикоптеров в режиме 24/7, и они смогут собирать данные с огромных территорий практически без участия человека.

И благодаря компьютерному зрению отмечать изменения — например, появление на периметре подозрительного объекта, изменение цвета всходов на поле и др.

«Наша цель — сделать так, чтобы эти беспилотники легко интегрировались с системами клиентов, чтобы клиенты могли сами или с помощью программистов прописывать им свои алгоритмы, чтобы для их запуска и управления ими не надо было становиться пилотом и в идеале — чтобы они могли выполнять свою задачу автономно, напоминая о себе только когда это действительно нужно», — говорит он.

Пока Atlas Pro (стоимостью 10 — 35 тыс. долларов; на цену влияет камера) предназначен для западных больших бизнес-клиентов и силовых ведомств; со временем Atlas Dynamics обещают выйти и к клиентам поменьше и в потребительский сегмент, но не раньше, чем удастся развернуть сеть сервисов.

«Я знаю: с таможней будут проблемы»

«На многие рынки мы пока не идем. Я не могу сказать клиенту где-нибудь в Новой Зеландии «отсылайте в Ригу». Даже если не будет никаких проблем с латвийской таможней, весь процесс займет месяц — это очень долго, если мы говорим о рабочем инструменте. Но к тому же я точно знаю, что с таможней проблемы будут»,— объясняет основатель компании.

В этом смысле Иван, израильтянин с украинскими корнями, стал вполне латвийцем, на себе испытав некоторые особенности местной бизнес-среды. В Риге он оказался после того, как получил первые инвестиции (снятое самодельным дроном в горах видео попало на глаза людям с деньгами и произвело впечатление): хотелось побыстрее стартовать где-нибудь в Европе, а в Латвии фирму можно открыть за три дня. И действительно — все произошло быстро.

Вот только банки не хотели открывать счет.

«Когда я сказал, что хочу положить на счет миллион долларов, привезти сюда людей и начать делать дроны, мне не поверили: мол, здесь такого никогда в жизни не будет. Такая же ситуация повторилась в другом банке, в третьем… В результате первый счет открыл в Чехии. Сейчас-то к нам относятся более-менее нормально, но в начале оказалось все очень сложно», — рассказывает предприниматель.

Потом — особенно, после того, как инвестиции в Atlas выросли до 8 млн долларов, — стало легче. Но не сказать, что совсем легко: то с таможней приходится бороться, потому что клерк в присланном подрядчиком образце (и даже в собранном в Риге и забытом на презентации в США пульте) видит товар, то в том же банке требуют раскрыть всех клиентов, а контракты с некоторыми оборонными ведомствами это прямо запрещают, то местные субподрядчики выставляют цену выше, чем в Германии, объясняя этом малым размером рынка.

«Мы тут иногда до пяти утра работаем»

Тем не менее, ответственная за разработку и сборку Atlas Aerospace (головную компанию Atlas Dynamics зарегистрировали в более стабильной с точки зрения налогообложения Ирландии, а производство основных узлов пока находится в Китае) остается в Риге. В конце 2017-го здесь работали 25 человек, сейчас около 50 — из Израиля, Тайваня, Бразилии, Украины и, конечно, Латвии.

Впрочем, как говорит Иван, в основном латвийские сотрудники — возвращенцы из «старой» Европы: учились и работали в Ирландии, Британии, Скандинавии, а сюда приехали, потому что Atlas предложил конкурентоспособную зарплату, но главное — сам проект оказался интересным. А вот многие приходившие студенты РТУ (Рижского технического университета, — прим. Ред) отсеялись очень быстро: знания так себе, инициативность низкая. «А мы тут иногда до пяти утра работаем, потому что если хорошо пошло, зачем прерываться? Но это, конечно не для тех, кто рассчитывает отсидеть с девяти до пяти», — усмехается он.

Готов попробовать за 150 евро

Одним из немногих сумевших пройти отбор в Atlas выпускников местных вузов оказался Артурс Нейталс, который пришел «просто попробовать», а стал одним из ключевых участников команды.

«До этого он в каком-то магазине электроники работал. Сказал, что готов за 150 евро попробовать. Ну, вот компьютер — пробуй. Через пару дней иду по офису — вижу: на мониторе — роскошно нарисованный автомобиль. Спрашиваю: это откуда? Вот, говорит, нарисовал. Я сначала не поверил. Перед этим ко мне приходили вроде бы дизайнеры, которые ничего толком не умеют, и просили 3 200 евро в месяц. Чуть позже ко мне коллега подошла: ты же понимаешь, что его надо брать прямо сейчас? И он сразу влился. Сейчас весь индустриальный дизайн на нем», — делится предприниматель впечатлением от встречи.

Артурс уточняет, что продавцом в магазине работал не от безнадеги, а ради дизайнерского же опыта: «Там я получил возможность не только изучить сотни продуктов, но то, как покупатели реагируют на цвет, форму, материал, как они выбирают большую и маленькую технику. Это был очень полезный опыт».

Успеть за минуту

Сейчас, по его словам, этот опыт оказывается полезным, так как позволяет в работе смотреть на продукт глазами клиента, ради кого, собственно, все и делается. Он уточняет, что индустриальный дизайн (а в случае с Atlas Pro он, как сказано выше, определенно на высоте) — не только про внешний вид, но про восприятие и использование продукта вообще. От запаха при распаковке до ежедневного применения.

«Вот у наших больших конкурентов, чтобы привести дрон в состояние готовности, лопасти надо привинтить гайкой. Ну и что тут такого? Когда надо «просто поснимать», это не проблема. Но представь, что ты работаешь где-нибудь в горах при минус 20 градусах — пальцы теряют чувствительность, гайка выскальзывает, теряется в снегу, и вся твоя миссия на этом заканчивается.

Мы держим в уме, что на дрон может быть использован (и используется) в экстремальных условиях, где счет идет на секунды.

Это могут быть боевые действия, когда надо очень быстро выяснить, что находится за стеной, может быть спасательная операция во время природных катаклизмов — да мало ли может быть ситуаций. Поэтому у у нас всего-то надо — вытащить из рюкзака, отщелкнуть оси с уже закрепленными лопастями, отщелкнуть ножки. При минимальном навыке все можно сделать за минуту (что удобно и в обычных, неэкстремальных условиях). Но это ведь все надо предусмотреть», — приводит Артурс пример.

И еще долго увлеченно рассказывает, как вроде бы визуальные мелочи влияют на время и дальность полета, эрогономику, прочность и другие качества продукта. Отмечая при этом, что приходится учитывать не только то, как клиенты используют дроны сегодня, но и то, как они могли бы использовать их в завтра.

Одна языковая политика

Когда в какой-то момент разговор сворачивает на интернациональность коллектива и на слышимую в офисе смесь языков, Артурс замечает, что здесь одна языковая политика: максимально эффективная коммуникация. «Я могу с латышским коллегой общаться на латышском, но если рядом, к примеру, бразилец и мы знаем, что тема его касается, мы перейдем на английский, если нужен русский, используем его. Мы все подстраиваемся друг под друга, потому что цель-то одна, и коммуникация подчиняется этой цели»,— объяснил он.

Иван же замечает, что Atlas Dynamics старается вообще держаться подальше от политики — что внешней, что внутренней. Да, он не торгует с Россией, но это скорее экономика: Россия в мировом рынке дронов занимает всего несколько процентов, при этом есть вероятность, что покупатель оттуда окажется «внучатой племянницей» какой-нибудь компании из санкционного списка.

Сообщение Рижский дрон-айфон появились сначала на Кода.